我國近年來鑄造業面臨的挑戰和機遇

    戰略意識這是近10年來，在競爭日益尖銳、事物變化日益迅速的環境下，越來越顯出其重要性的1個問題。戰略意識就是對發展遠景的邏輯性研究、分析和決策的重要性的認識。戰略決策的正確或錯誤，對企業今后一段時期的成敗，有著決定性的影響。IBM便因一次戰略決策上的失誤，被微軟拋在了后邊，幾乎一蹶不振。戰略決策涉及面廣，對分析能力要求高，要進行很艱苦的思考。

    入世后，外國企業家到中國來經營的企業將大大增加，他們都帶著很明確的戰略目標前來，如果我們依然盲目地打亂仗，焉有不敗之理。建立了戰略意識，下一步便是實行戰略管理。

1. 進行深入細致的市場調查，

   (1)包括市場需求、客戶動態、市場趨勢、市場份額、客戶價值等。這是關鍵的基礎資料，務求詳實可靠，憑數據說話，切忌主觀臆測。如果情報錯誤，全盤皆輸；(2)根據搜集到的資料，進行仔細研究分析，勾畫出幾個可行發展方案。方案內容應有產品方向、品種規格、發展規模、技術改造設想方案、資金、效益、回旋余地等；(3)決策，實施；(4)戰略決策不是一勞永逸的，在貫徹實施過程中，須不斷監視市場動態，進行調整。進入知識經濟時代，挑戰演化成為思想意識領域里的東西，看不見摸不著，要人們在調查的基礎上，深入思考去探討發現。其實挑戰也不是人世才有，而是有商品生產便有挑戰存在，它是市場經濟發展的同步產物，只是對中國而言，社會主義市場經濟起步不久，同世界接觸還少，所以人世顯得挑戰突出而已。但如果你不去找到它并戰勝它，它就會威脅到你的生存。戰勝了挑戰，你就會發現遍地是機遇。經營概念經營是我們鑄造界沒有得到應有重視的環節之一。表現在沒有明確的經營指導思想，以為經營就只是找鑄件客戶。缺少銷售人員的業務標準。經營是企業在市場里的觸角和前哨陣地，它工作的好壞，對企業有極大影響。

2. 要端正經營思想。

   (1)經營思想必須符合市場經濟運行的客觀規律，經營思想的形成應以市場調查為基礎，例如本企業和競爭對手各占的市場份額，市場動向，競爭對手動向，顧客產品發展動向等，據此來制定本企業的經營和發展策略；(2)應把售后服務作為經營活動的1項重要內容來抓。售后服務能了解到本企業鑄件在客戶產品中的使用情況，能鞏固老客戶爭取新客戶，能得到意想不到的信息和好處。1個精明的銷售員，會以他一半以上的時間，“泡”在客戶的加工車間，設計室，質檢部門等搜集信息和資料，開展公關活動。(3)選派的營銷員。1個合格的銷售人員應當精通鑄造技術，掌握本企業生產情況，頭腦靈活，有外交能力。國外鑄造廠的銷售人員，往往就是企業內的拔尖技術人員。企業的經營策略制定以后，銷售人員就是沖鋒陷陣的先鋒隊，廠長、經理要舍得把更好的鋼用在關鍵的刀刃上。市場的擴大人世后，外國廠商會蜂擁進入我國市場，我們也可以自由地到外國市場去馳騁，市場空間擴大了許多。

3．先進技術和經驗的涌入

   (1)外資的進入，將同時帶來先進的生產和管理技術與經驗，對我國企業會起促進作用；(2)使我們了解他們的經濟管理體制和貿易投資制度，取其精華，促進我們鑄造廠經濟體制的改革。3對策3．1走出去，請進來，更新概念(1)經理廠長帶隊到國內、國外先進單位參觀學習，耳聞不如目見，讓腦筋開開竅；或者讓外國同行來廠參觀時，請他們講講課。(2)多參加有關的培訓班、國內、國外會議，聽聽人家是怎么考慮問題的；(3)自己勤奮學習，多看有關雜志，上互聯網漫游。

4．加強管理

   (1)建立健全各項規章制度，優良的管理對保證產品品質的作用，遠大于技術；(2)必須認識ISO9000質量認證不只是招攬生意的1塊金字招牌，而是能保證品質穩定一致的極有效方法。所以不是把證書在接待室一掛了事，而應堅持不懈地按認證內容嚴格貫徹執行；(3)在我國大多數鑄造廠，原輔材料管理是個薄弱環節，特別是爐料和造型用砂。原輔材料必須按照定貨的技術規格驗收，不符合規定的堅決退貨。鑄造廠要求嚴格，對材料供應商也是1個促進。

5. 提高效率

   (1)精簡機構和生產隊伍，裁減冗員；(2)下放權力，減少層次；從更高層到更基層不超過3個層次；(3)任人唯賢，擇優取才，淘汰庸人；(4)健全現代化的規章制度，嚴格管理；(5)在生產上，采用新技術新設備；(6)培養高效作風，提倡辦事干脆利落，不疲塌拖拉，當天能辦的，決不拖延到明天，對客戶來函，有問必答，絕不置之不理。

6. 進行新技術改造

   (1)許多民營鑄造廠采用的手工造型，就地澆注落砂，手工處理型砂的工藝，是不可能達到2l世紀對鑄件品質的要求的，必須進行新技術改造；(2)技術改造的目的是提高鑄件品質，提高品質的一致性和穩定性，提高效率，提高企業的綜合競爭力。技術改造宜根據戰略目標，從本廠實際出發，選擇既先進又實用的技術，經過可行性分析，有步驟地進行，使資金發揮更大的效益；(3)按原有水平翻版，擴大規模，這樣的“技術改造”是不可取的。

7. 提高人員素質提高人員素質，這是具有根本性的措施，而且要長期堅持。

   有效手段之一，是教育培訓，針對不同對象、不同層次、不同文化程度，開展各種形式、不同時間長短的教育培訓班。國內、國外培訓經驗又證明，培訓除管理、技術等業務科目外，還應當有敬業、道德、禮貌、紀律等為人之道的內容。企業自辦培訓，是個事半功倍的好方法。計算機已經成為當代一切經濟活動和人民生活的高效工具．它已從運算、數據分析、信息傳播和交流，迅速發展到生產管理和指導、機器人、互聯網、電子商務等廣泛領域，掌握計算機技能，已經是每個鑄造人不可缺少的本領，否則他就無法應付Et常的生產活動。隨著計算機的普遍應用和國際交往的增加，外語也Et益顯出其重要性。必須下決心學習外語，早掌握早主動。

8. 加強科學技術的應用研究

   我國鑄造科學技術的理論研究，已有相當高的學術水平，這是國際學者所公認的。但為什么企業里的生產技術水平同先進工業國相比，又有較大的差距呢?這是因為雖有先進的科技，但它們沒有轉化成生產力，這是我國的一大弱點。要解決這一問題，需動用政府的行政力量。為此，希望國家有關部門能制定l項政策，規定在近l0年內，把國家科研經費的30％～50％用于應用技術的研究，并對科技成果轉化為生產力卓有成效的單位或個人，予以恰當的獎勵。4結論人世后，我國鑄造業面臨的挑戰、機遇和需要采取的對策中，以對付挑戰更為重要。挑戰再嚴峻也不可怕，只要頭腦冷靜，認真分析，再根據本企業具體情況，深入思考，尋求對策，它就會變成觸媒劑，促進你的企業進步與發展。如思想麻痹保守，面對挑戰無動于衷，仍然墨守成規，我行我素，那么，被淘汰的后果，恐怕就很難避免了。